Appuyer le rebond d’une entreprise spécialisée dans le développement de solutions connectées.
Notre client, une start-up implantée en région Grand-Est, en redressement judiciaire souhaitait redéfinir de nouvelles priorités stratégiques, rechercher des opportunités de distribution de la solution technologique existante et présenter l’offre de services à de nouveaux partenaires ou à de futurs actionnaires. Il s’agissait également de maintenir l’engagement des salariés pour obtenir un niveau d’activité suffisant.
Nous avons donc conçu et mis en place un accompagnement sur-mesure aux côtés du dirigeant pour répondre à ses objectifs.
En bref
Mission
Appuyer le rebond d’une entreprise en redressement judiciaire.
Résultats
- Une reprise de l’entreprise par deux partenaires identifiés de son écosystème.
- Le maintien de tous les emplois restants après la décision de redressement.
- La sauvegarde des investissements réalisés.
- La pérennité des services rendus aux clients.
En détail
Situation du client
L’entreprise est une start-up, créée trois années plus tôt, proposant des solutions innovantes de connections de matériels professionnels afin d’assurer la traçabilité automatisée et la géolocalisation des mouvements de stocks.
L’entreprise est détenue par deux actionnaires privés majoritaires et quelques actionnaires minoritaires rassemblés dans un pacte d’actionnaires.
La solution technologique développée a nécessité un investissement supérieur à un million d’euros et l’embauche de près de 20 salariés pour sa réalisation et son lancement.
La mise sur le marché de cette solution a été plus lente que prévue avec des marges insuffisantes. Deux années après sa création, l’entreprise a obtenu sa mise en redressement judiciaire avec une période d’observation de six mois.
La moitié du personnel a été licenciée dont l’ensemble de l’équipe commerciale.
Attendus client
- Conforter l’analyse du dirigeant dans ses décisions stratégiques.
- Aider à la mise en place opérationnelle des nouveaux plans d’actions.
- Relancer l’activité commerciale sur le marché initial et restaurer les marges unitaires pour regagner rapidement du chiffre d’affaires et de la rentabilité.
- Trouver de nouveaux partenaires pour relancer l’entreprise et sortir de la procédure de redressement judiciaire.
- Développer une clientèle nouvelle en proposant la solution technologique à d’autres secteurs d’activités.
Actions menées
- Analyse de la situation économique, des compétences disponibles et de la motivation des salariés.
- Étude de l’écosystème de l’entreprise et communication régulière avec des entrepreneurs locaux pour obtenir leur appui dans la démarche de rebond.
Sur le marché initial de l’entreprise :
- refonte de la tarification de la Solution pour le marché cible ;
- relance de la prospection et des propositions commerciales ;
- contrat gagné chez un des acteurs majeurs du marché cible en quelques semaines.
Auprès de nouveaux partenaires :
- détection des partenaires potentiels puis prises de contact avec des partenaires co-acteurs du rebond (distributeur de la solution sur son marché cible et /ou actionnaire de l’entreprise) ou intéressés par la technologie développée ;
- rédaction avec le chef d’entreprise, du dossier de présentation aux deux potentiels repreneurs ou partenaires ;
- accompagnement du chef d’entreprise dans ses discussions et ses négociations avec les nouveaux actionnaires ;
- réception de deux lettres d’intentions sur la période d’intervention de 4 mois.
Durée de la mission
La durée initiale de la mission était de 2 mois renouvelable à temps partiel à raison de trois jours par semaine sous réserve d’une activité suffisante. Cette mission a duré 4 mois.
Épilogue